如何复习《营销渠道管理》？

专业课《营销渠道管理》考试题目题库及答案＋重点知识梳理总结＋名词解释＋营销渠道管理重点笔记

《营销渠道管理》是商学院中的重要课程之一，它研究的是企业在产品销售过程中选择和管理销售渠道的理论和实践问题。以下是期末复习指导，突出复习的重点：

营销渠道基础知识：
- 理解营销渠道的定义、分类和功能，包括直接渠道、间接渠道、混合渠道等。
- 掌握渠道成员的角色和功能，如制造商、批发商、零售商等，以及它们之间的关系和互动。
渠道设计与选择：
- 了解渠道设计的原则和方法，包括渠道长度、覆盖面、渠道密度等考虑因素。
- 分析渠道选择的影响因素，包括产品特性、市场需求、竞争环境等，以及不同渠道结构的优缺点。
渠道管理与激励：
- 理解渠道管理的内容和方法，包括渠道成员的招募、培训、激励和评价等方面。
- 掌握激励制度的设计原则，如奖励机制、分成政策、促销活动等，以及它们对渠道绩效的影响。
渠道冲突与协调：
- 分析渠道冲突的成因和表现形式，包括价格冲突、地域冲突、权益冲突等。
- 掌握渠道协调的策略和方法，如合作协议、信息共享、冲突调解等，以维护渠道稳定和合作关系。
渠道绩效评估：
- 了解渠道绩效评估的指标和方法，包括销售额、市场份额、渠道利润等关键指标的计算和分析。
- 分析渠道绩效的影响因素，如渠道结构、市场需求、竞争环境等，以及改善渠道绩效的策略和措施。